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2018年小紅書app用戶群體分析報告

樂正微分銷2018-08-27 13:13 移動電商
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小紅書是一款內容電商類產品,產品目前主要有筆記內容和電商兩個模塊,內容是基于UGC的生活筆記,電商部分以自營為主,第三方入駐商家為輔。社區中筆記的內容幫助用戶更好的了

  小紅書是一款內容電商類產品,產品目前主要有筆記內容和電商兩個模塊,內容是基于UGC的生活筆記,電商部分以自營為主,第三方入駐商家為輔。社區中筆記的內容幫助用戶更好的了解商品的使用體驗,商品展示給有需求的用戶,用戶可以更加方便地進行購物。而且,商家在小紅書上可以通過用戶真實的商品體驗分享,了解用戶的需求,幫助商品的研發完善和銷售。三、用戶分析1. 用戶畫像小紅書的用戶以女性居多,男女比例3:7左右。女性用戶對購物、美食、時尚這類話題無法抗拒,她們更愿意分享這類生活內容,比較容易形成傳播效應。用戶年齡分布主要集中在18-35歲,約占70%。其中18-23歲用戶是最大使用人群,說明小紅書越來越受95s歡迎。

  在一組極光大數據關于大學生群體app行為研究報告中可以看出,大學生人群網絡購物app偏好指數(指數與目標用戶應用滲透率TGI正相關)排行榜中,小紅書的偏好指數最高。

  現在的大學生群體,正值18~23這個年齡段??梢钥闯?,小紅書上涌入的越來越多的95后們,還愛上了在小紅書上購物。

  在地域分布上,小紅書的用戶主要集中北上廣深江浙滬等經濟比較發達地區,其中廣東省的用戶最多。

  從消費能力上看,小紅書用戶中,中等消費者占比達36.49%,環比增加5.31%;高消費者占比29.38%,環比增加16.91%;中高消費者占比23.05%,環比減少19.71%。小紅書的受眾更多是中等消費及以上人群,該類人群總和將近90%。這可能與社區早期內容主要以出境購物有關。出境購物消費用戶,經濟水平相對來說偏高,出境購買的奢侈品等高價商品偏多。出境購物之后,通過把購物體驗以及商品評價等通過筆記的形式分享在社區里,這些筆記內容又吸引更多相似消費水平的用戶前來。

  2. 用戶使用場景用戶類型1:Abby,女,21歲,在廣州上大學。平時喜歡在網上購物,日常生活中需要購買某款新的洗面奶,會先去小紅書上搜索該款洗面奶的筆記,看看其他人是如何評價該洗面奶的,自己是否適合。另外再看下福利社是否可以購買該洗面奶。用戶類型2:露露,女,27歲,在上海工作,兼職網紅。平時上班內容枯燥,喜歡在網上曬自己平時的穿搭打扮,通過在網上社區中他人的認可獲得滿足感,并積攢粉絲。 下班后,會在小紅書上更新自己的一些穿搭打扮筆記,筆記以圖文形式為主。另外還會與小紅書上的粉絲互動留言,回復其他用戶的一些問題。通過高質量的筆記累積收藏數,獲取更多粉絲,吸引商家注意,進行合作接廣告。

  用戶類型3:Sophia,女,25歲,在杭州工作,白領。閑暇時間,喜歡在小紅書上看其他博主推薦分享的筆記。通過筆記,學著化妝,自制健康營養便當,查看去東南亞旅游的攻略等等。用戶類型4:小羽,女,23歲,在北京工作,小透明。平時喜歡追星,在小紅書上關注范冰冰、小S、胡歌等明星,購物喜好比較偏向相信明星口碑,根據明星發布筆記推薦的產品購買。

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